Mô hình bất động sản hạng sang Sky Villas Regent mang tính đột phá

Ở những nước phát triển Sky Villas hay biệt thự trên không là một khái niệm bất động sản (BĐS) quen thuộc được xem là một trong những loại hình BĐS thu hút các nhà đầu tư. Mới đây, tại Việt Nam, Regent Residences Phu Quoc đã tiên phong đưa vào dự án 6* của mình mô hình BĐS này. Với những điểm nổi bật trong thiết kế, chủ đầu tư BIM Group tin tưởng Sky Villas Regent sẽ là mô hình ăn khách với giới đầu tư BĐS cao cấp Việt Nam.

Sky Villas – sự đồng nhất của đẳng cấp

Jade Signature, một biểu tượng kiến trúc mới tại “bãi biển của giới triệu phú” Sunny Isles Beach (Florida, Mỹ), đã được sở hữu gần hết bởi giới siêu giàu trong khi mới khai trương tháng 3/2018. Gần đây nhất, ông John Finnegan, cựu chủ tịch Chubb Corp. – hãng bảo hiểm thương mại và thương vong lớn nhất thế giới đã chi 7.8 triệu đô để sở hữu một căn Sky Villas của Jade Signature.

Hay theo 1 số báo cáo, ông Ian C. Read, CEO của Pfizer – một trong những hãng dược phẩm lớn nhất thế giới, là người đứng sau thương vụ trị giá 13 triệu đô cho một căn Sky Villas tại đây. Rõ ràng, Sky Villas không còn chỉ là khái niệm quen thuộc gắn liền với tầng lớp giàu có tại những trung tâm kinh tế và thương mại lớn nhất thế giới như Manhattan (New York, Mỹ), giờ đây Sky Villas (biệt thự trên không) đã trở thành đích ngắm ưa thích của giới siêu giàu trên thế giới.

Regent_PhuQuoc  Mô hình bất động sản hạng sang Sky Villas Regent mang tính đột phá Regent PhuQuoc

Tại Việt Nam, Sky Villas là một khái niệm còn mới mẻ và thường bị nhầm lẫn với Penthouse (Căn hộ áp mái). Cả hai mô hình BĐS này đều có điểm chung là sự kết hợp hoàn hảo giữa các tiện ích và an toàn của căn hộ trên cao cùng tiện nghi, phong cách sang trọng.

Penthouse được hiểu là căn hộ lớn, sang trọng tại tầng trên cùng của toà cao ốc. Dù lớn và cực kỳ sang trọng, thì dễ thấy Penthouse là khái niệm chỉ một căn hộ trong tòa tháp, có phần không gian chung và chia sẻ tiện nghi với các loại hình căn hộ khác thấp cấp hơn.

Cũng có một số ý kiến nhầm lẫn khái niệm Sky Villas với Condotel (Căn hộ khách sạn) – các căn hộ cao cấp được khai thác và hoạt động như phòng khách sạn. Tuy cũng có tính cao cấp đồng nhất và cũng cung cấp không gian khép kín bao gồm cả bếp và phòng ăn bên cạnh không gian nghỉ, nhưng Sky Villas mới là sản phẩm đạt được cao nhất tính biệt lập và đẳng cấp với hồ bơi riêng tại mỗi căn.

Điểm khác biệt lớn nhất của Sky Villas là đẳng cấp biệt lập và xa hoa đồng nhất. Không chỉ dừng lại với định nghĩa là sự kết hợp các ưu thế của biệt thự truyền thống và căn hộ hạng sang, Sky Villas còn là tổng thể cả một khối nhà với các đặc điểm: số lượng giới hạn, không gian biệt lập tuyệt đối, nhưng vẫn đảm bảo 100% căn hộ đều sở hữu không gian rộng mở nhìn từ trên cao, tầm nhìn bao quát. Tại Sky Villas, mỗi cá nhân đều có quyền tiếp cận các tiện nghi sang trọng một cách riêng tư trong khuôn viên căn Sky Villas của mình – điều mà Penthouse hay Condotel không có được. Điều này giúp tạo nên sự đồng điệu trong thiết kế tổng quan trong khi vẫn đảm bảo tính biệt lập của từng căn hộ.

Sky-Villas-Regent  Mô hình bất động sản hạng sang Sky Villas Regent mang tính đột phá Sky Villas Regent

Tính biệt lập và riêng tư tại Sky Villas được nâng tầm bởi các loại hình BĐS khác khó đáp ứng được như mật độ căn hộ thấp so với tổng diện tích xây dựng, số lượng giới hạn, lối đi riêng…

Sky Villas ven biển – chốn riêng của giới thượng lưu

Trong du lịch nghỉ dưỡng hạng sang thì đặc quyền riêng tư rất được chú trọng. Giới thượng lưu không bao giờ ngại chi để được “đi trốn” tại những “ốc đảo riêng tư”. Trên thế giới, Regent là “vùng đất để trốn” của các ngôi sao hạng A thế giới như Alicia Keys, Cindy Crawford, 50 Cent… bởi Regent tạo cho họ cảm giác như lạc vào một ốc đảo riêng của mình.

Tại Việt Nam, các căn Sky Villas Regent Residences Phu Quoc chắc chắn sẽ đáp ứng được nhu cầu riêng tư của những vị khách khó tính. Đó sẽ là một chốn riêng tư để ẩn náu trong những ngày họ muốn rời xa phố thị ồn ào. 42 căn Sky Villas hiếm hoi tại dự án này sẽ dành cho số ít chủ nhân không những là nhà đầu tư sành sỏi mà cũng là người có gu hưởng thụ.

Đặc quyền về tầm nhìn – một trong những giá trị cốt lõi của Sky Villas lại được nâng tầm khi tọa lạc tại vị trí ven biển tuyệt đẹp như Bãi Trường. Đắm mình trong làn nước mát tại bể bơi lớn và ngắm hoàng hôn với tầm nhìn panorama ra biển từ trên cao là đặc quyền chỉ dành riêng cho số ít những vị khách thượng lưu.

Villas-Regent-Phu-Quoc  Mô hình bất động sản hạng sang Sky Villas Regent mang tính đột phá Villas Regent Phu Quoc

Sky Villas – lựa chọn của thế hệ khách hàng mới

Trong vài năm gần đây, có rất nhiều gương mặt cuối “7x” đầu “8x” được nêu tên trong danh sách “người giàu” của khu vực châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng. Tương tự, thị trường BĐS chứng kiến sự gia tăng của nhóm khách hàng thế hệ mới này hay còn gọi là nhóm Millennials trong phân khúc BĐS cao cấp. Đây là kết quả của một thế hệ năng động, khao khát khẳng định bản thân và gia nhập vào sự vận động chung của sự phát triển của thế giới.

Nhóm khách hàng này thường không ngại chi trả cho các tài sản mang tính khẳng định tính cách và giá trị của bản thân. Do đó, giới BĐS đánh giá, bên cạnh các nhóm khách hàng đầu tư sành sỏi, nhóm khách hàng này cũng là nhóm khách tiềm năng của mô hình Sky Villas khi phù hợp với tính cách và giá trị sống mà họ đang tìm kiếm.

Không khó để Sky Villas đáp ứng được nhu cầu sở hữu không gian đẳng cấp, riêng biệt nhưng vẫn đảm bảo an ninh và sự hợp lý trong đầu tư của thế hệ ông chủ trẻ tuổi. Ngoài ra, việc các căn Sky Villas còn thoả mãn sự trải nghiệm không gian sống gần gũi với thiên nhiên với tầm nhìn trực diện ra biển từ trên cao và sự khoan khoái của khí trời trong khi tận hưởng tiện ích của hồ bơi diện tích cực lớn riêng biệt.

Khi sở hữu Sky Villa, vị chủ nhân vừa có thời gian nghỉ dưỡng và trải nghiệm dịch vụ đẳng cấp; đồng thời đều đặn thu về lợi nhuận lớn từ việc cho thuê. Các căn Sky Villas tại Regent Residences Phu Quoc cũng áp dụng hệ thống tách phòng biệt lập (lock-off), cho phép tách biệt hoàn toàn các phòng của chung một villa với lối đi riêng cho từng phòng để có thể cùng lúc phục vụ các nhóm thuê riêng biệt. Theo giới chuyên môn, đây được xem là yếu tố thu hút các nhà đầu tư vào dự án này khi tạo nên mô hình vô cùng linh hoạt theo từng kế hoạch khai thác cho thuê, đảm bảo tỷ lệ lấp phòng cao.

Regent Phu Quoc-Dự án nghỉ dưỡng 6 sao đầu tiên tại Phú Quốc

Nằm cách các thủ đô của 10 nước ASEAN chỉ khoảng 1 đến 2 giờ bay, Phú Quốc với những bãi tắm nguyên sơ đẹp nổi tiếng, rừng nguyên sinh và hệ sinh thái phong phú… là địa điểm “phải đến” của nhiều du khách trong và ngoài nước, trở thành đích ngắm của nhiều nhà đầu tư sành sỏi. Trong số những dự án “khủng” ra mắt vào nửa cuối năm 2017, Regent Phu Quoc của chủ đầu tư BIM Group nổi lên là một trong những dự án mới đáng chú ý nhất thị trường.

>> Tìm hiểu thêm thông tin dự án nhà ở đô thị Phú Quốc, cách Regent Phú Quốc 3 phút đi xe: MeyHomes Capital Phú Quốc

Biệt thự nghỉ dưỡng là khái niệm không còn xa lạ trong ngành du lịch cũng như thị trường bất động sản thời gian gần đây. Không chỉ được thiết kế tinh tế, xây dựng tại những địa danh hút khách mà những biệt thự này thường được trang bị đầy đủ nội thất sang trọng, quản lý bởi các đơn vị chuyên nghiệp, phục vụ nhu cầu nghỉ dưỡng, hưởng thụ đúng nghĩa. Biệt thự nghỉ dưỡng trên thị trường hiện nay được chia thành ba phân khúc chủ đạo là hạng trung, cao cấp và xa xỉ.

Trong đó, phân khúc cao cấp và xa xỉ chủ yếu được phát triển bởi một vài các chủ đầu tư lớn đã có kinh nghiệm và uy tín như BIM Group, Vingroup, Sun Group… với các dự án nổi bật tại Phú Quốc như InterContinental Phu Quoc Long Beach Residences (BIM Group), Vinpearl Phú Quốc, Vinpearl Villas Phú Quốc (Vingroup), J.W Mariott Phu Quoc Emerald Bay Resort & Spa, Premier Village Phú Quốc Resort (Sun Group) Novotel Villas (CEO Group)…

Nếu như trước đây, biệt thự nghỉ dưỡng chỉ dùng để nghỉ thì hiện nay đây còn là một kênh sinh lời hiệu quả. Hầu hết các chủ đầu tư lớn đều cam kết lợi nhuận khá hấp dẫn với chất lượng xây dựng được đảm bảo… Trong bối cảnh đó, tính cạnh tranh giữa các dự án cao cấp không dựa nhiều vào tên tuổi của chủ đầu tư mà phụ thuộc vào tên tuổi của đơn vị vận hành, bởi danh tiếng của thương hiệu quản lý mới là bảo chứng cho nguồn khách cũng như hiệu quả kinh doanh sau này.

regent-phuquoc.com regent phu quoc Regent Phu Quoc-Dự án nghỉ dưỡng 6 sao đầu tiên tại Phú Quốc regent dep

Điều này lý giải cho sự thành công của các dự án nghỉ dưỡng mang thương hiệu quốc tế tầm cỡ hiện nay. Một ví dụ điển hình vẫn được các nhà đầu tư truyền tai nhau là dự án InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort & Residences của BIM Group. Được vận hành bởi “ông hoàng” của giới nghỉ dưỡng, IHG, dưới thương hiệu khách sạn quốc tế hạng sang đầu tiên trên thế giới InterContinental Hotels & Resorts với hơn 180 khách sạn ở 65 quốc gia cùng 70 năm kinh nghiệm, dự án này nhanh chóng đi vào tầm ngắm của các nhà đầu tư.Ngay từ khi mở bán, InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort & Residences đã trở thành cái tên được săn đón nhất thị trường. Tuy nhiên vì số lượng có hạn nên số người may mắn sở hữu biêt thự nghỉ dưỡng thuộc dự án này không nhiều.

Nhận định được tiềm năng ở phân khúc biệt thự nghỉ dưỡng hạng sang, tiếp đà thành công của InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort & Residences, BIM Group tiếp tục cho ra mắt dự án “khủng” tiếp theo, hợp tác cùng Regent Hotels & Resorts.

Đây là thương hiệu khách sạn nổi danh tinh hoa trong giới nghỉ dưỡng, vượt lên trên mọi tiêu chuẩn. Nếu như tiêu chuẩn 5 sao dành cho các khách sạn có đủ các tiêu chí cơ bản như: có tối thiểu 100 phòng, chỗ gửi xe đủ cho 50% tổng số phòng, có các phòng ăn Á, Âu, các phòng tiệc, bar; dịch vụ 24/7 và trải thảm chất lượng cao toàn bộ buồng ngủ, hành lang, cầu thang thì một địa điểm được đánh giá là 6 sao khi có sự độc đáo và khác biệt.

Sự riêng biệt thể hiện ở thiết kế sang trọng, độc nhất; chất lượng dịch vụ hàng đầu, vượt trội. Ngoài ra, đẳng cấp 6 sao còn được trang bị những tiện nghi “trong mơ” và thời thượng, mang đến trải nghiệm tuyệt vời đúng nghĩa “khách hàng là thượng đế” như đưa đón bằng xe Limousine Rolls Royce, nội thất bằng vàng hay phòng hoàng gia thay vì phòng tổng thống…

Nếu như khách sạn 5 sao sang trọng chủ yếu phục vụ người nổi tiếng, các chính trị gia cao cấp và những doanh nhân khi đi công tác, gặp gỡ các nhà đầu tư thì các khách sạn 6 sao và 7 sao là đỉnh cao của sự xa xỉ thường phục vụ hoàng gia, các tỷ phú, những người thừa kế và các thương nhân giàu có cho các kỳ nghỉ giải trí.

view-regent-phuquoc Regent Phu Quoc-Dự án nghỉ dưỡng 6 sao đầu tiên tại Phú Quốc view regent phuquoc regent phu quoc Regent Phu Quoc-Dự án nghỉ dưỡng 6 sao đầu tiên tại Phú Quốc view regent phuquoc

Là sự kết hợp của thiết kế kiến trúc độc đáo và đẳng cấp xa xỉ có một không hai, vượt lên mọi tiêu chuẩn luxury 5 sao, dễ hiểu vì sao Regent Hotels & Resorts luôn nằm trong “list” điểm đến nghỉ dưỡng yêu thích của các ngôi sao hàng đầu thế giới như ca sỹ Alicia Key, người mẫu Cindy Crawford… Nhiều nhà đầu tư còn cho rằng đây sẽ là một bước tiến dài của BIM Group, nối tiếp chuỗi ngày “ra mắt là cháy hàng” của chủ đầu tư.Dự án được xây dựng trên tổng diện tích 15 ha với 76 căn biệt thự và 42 căn sky villas, 120 phòng khách sạn cùng nhiều tiện ích hạng sang như: Rooftop bar, Sky bar, Gym, nhà hàng đạt chuẩn Michelin Star, Beach club, Spa…. Thiết kế tinh tế theo màu sắc kiến trúc Việt với diện tích mặt nước khá lớn, tạo cảm giác thư thái bồng bềnh, các căn villas của dự án không chỉ đa dạng về loại hình mà còn mang tới không gian nghỉ dưỡng khoáng đạt xa hoa riêng biệt, hứa hẹn sẽ là đích ngắm của giới thượng lưu.

Điều đó khẳng định rằng, khi ra mắt Regent Phú Quốc sẽ trở thành viên ngọc sáng trên thị trường bất động sản Phú Quốc.

“Ông trùm” khách sạn 6 sao Regent với bí quyết đầu tư

Ông Ralf Ohletz, Chủ tịch ý tưởng và thiết kế FIH Regent Group – Tập đoàn quản lý kinh doanh khách sạn nổi tiếng với thương hiệu khách sạn 6 sao Regent tại các thị trường Mỹ, Đức, Trung Quốc, Indonesia, Đài Bắc, Porto Montenegro đã chia sẻ tầm nhìn và chiến lược xung quanh câu chuyện kinh doanh khách sạn nghỉ dưỡng tại Việt Nam: “Điểm mấu chốt trong kinh doanh khách sạn nghỉ dưỡng không chỉ xây một khách sạn đẹp mà chính là phải tạo ra sự khác biệt, cho khách hàng được những trải nghiệm thú vị và cảm thấy được hưởng thụ”.

Regent Hotel Porto Montenegro - WIKILAND  “Ông trùm” khách sạn 6 sao Regent với bí quyết đầu tư regent hotel porto montenegro hero evening wikiland
Regent Hotel Porto Montenegro.

Mặc dù là một thương hiệu khách sạn nổi tiếng trên thế giới nhưng cái tên Regent có vẻ còn khá mới lạ ở Việt Nam. Ông có thể chia sẻ đôi chút về Regent?

Regent là một trong những công ty quản lý khách sạn nổi tiếng trên thế giới nhưng đúng là ở Việt Nam chưa được nhiều người biết đến. Cách đây 15 năm, một trong những dự án đầu tiên của chúng tôi ở Việt Nam chính là The Nam Hải – khu nghỉ dưỡng cao cấp tại Đà Nẵng. Chúng tôi có rất nhiều dự án như The Nam Hải mang đẳng cấp quốc tế ở Mỹ, Đức, Trung Quốc, Indonesia, Đài Bắc, Porto Montenegro. So với các khu vực xung quanh Việt Nam, số lượng những sản phẩm mang thương hiệu đẳng cấp quốc tế không nhiều.

Sau khi phát triển dự án này, 15 năm sau, Việt Nam hiện đã có rất nhiều dự án bất động sản nghỉ dưỡng nhưng có thể khẳng định The Nam Hải sau thời gian dài vẫn là một trong những khu nghỉ dưỡng có chất lượng và giá thành cao nhất ở Đà Nẵng hiện nay. Lý do bởi, các dự án do Regent phát triển đều khác biệt rất nhiều so với những dự án hiện hữu tại Việt Nam về cả concept, đầu tư và quản lý tốt. Điểm khác biệt lớn nhất là cách trải nghiệm sống, những dự án khác đơn thuần chỉ là nghỉ dưỡng. Chúng tôi không phải xây dựng một khách sạn mà là xây dựng điểm đến, một đẳng cấp, điểm nhấn cho tất cả mọi người và để nâng tầm đẳng cấp của Regent thì số lượng sản phẩm sẽ ít hơn.

Trước đây, khi tôi đến Việt Nam, Đà Nẵng không có chuyến bay quốc tế, chỉ có 2 dựa án là The Nam Hải, Furama nhưng giờ đã có các chuyến bay quốc tế với số lượng nhiều hơn nên sẽ tạo ra nhiều thuận lợi hơn trong kinh doanh. Việc tạo ra điểm đến cho du khách luôn là ưu tiên lớn nhất của Regent. Hiện tại, đối với Phú Quốc có tương đối nhiều chuyến bay quốc tế, nhưng lối sống tại Phú Quốc là điểm Regent muốn cố gắng phát triển. Đây không phải là việc mang thương hiệu Regent đến Việt Nam mà là phát triển thương hiệu đẳng cấp quốc tế có thể cạnh tranh với các thương hiệu khác tại Việt Nam.

Regent không chỉ là một đơn vị quản lý khách sạn đơn thuần mà sẽ tham gia rất sâu cùng với chủ đầu tư xây dựng ngay từ những ngày đầu tiên. Ví dụ như ở The Nam Hải, đích thân tôi đã tham dự cùng họ ngay từ ý tưởng, bản vẽ thiết kế rồi đến công đoạn thi công xây dựng và kinh doanh. Muốn có được sản phẩm theo ý tưởng của mình để có thể kinh doanh thành công thì chắc chắn bạn phải tham gia ngay từ những khâu đầu tiên. Regent có những tiêu chuẩn riêng mà dự án phải đạt được, tuy nhiên, với tôi, Regent sẽ phải tham gia ngay từ đầu để đảm bảo những tiêu chuẩn đó phải đạt được, thậm chí còn cao hơn cả những tiêu chuẩn đó. Đây cũng chính là điểm khác biệt của Regent so với các đơn vị quản lý khách sạn khác trên thế giới. Thực tế cho thấy, những dự án mà Regent tham gia thường đều có thể bán được giá cao gấp đôi so với kỳ vọng ban đầu.

Sau The Nam Hải, đã có rất nhiều chủ đầu tư danh tiếng xây dựng nhiều dự án bất động sản nghỉ dưỡng quy mô tại Việt Nam nhưng vì sao đến tận 15 năm sau Regent mới trở lại Việt Nam?

Lý do đầu tiên, do FIH Regent mới mua lại Regent 6 năm nay. Tất cả các dự án của Regent đều được chuyển tên thành Point Regent. Trong thời điểm mua lại đã mất một thời gian để chuyển hướng tập trung đầu tư từ Châu Mỹ sang châu Á. Thứ hai, quan điểm của Regent là phải lựa chọn đối tác phù hợp, không có chiến lược mở rộng mạnh mà chỉ chọn hợp tác những dự án tiềm năng, hai bên có thể làm việc lâu dài. Một thương hiệu xuất hiện nhiều lần sẽ nảy sinh vấn đề lớn cho chủ đầu tư: Lựa chọn phương án đầu tư như thế nào, luật pháp, vốn đầu tư, chiến lược cạnh tranh…

Hiện nay tổng mức đầu tư ra sao sẽ có tính quyết định rất lớn đến mức độ thành công của dự án khách sạn sau này. Sẽ không có chuyện chúng ta đầu tư một khoản tiền thấp mà lại có thể bán được một mức giá phòng rất cao, mức giá bán sẽ chỉ tương đương với mức đầu tư mà chúng ta bỏ ra mà thôi. Ví dụ như ở Bali, do môi trường kinh doanh khách sạn tại đây hết sức cạnh tranh nên chất lương dịch vụ sẽ có tính quyết định tới thành công của mỗi khách sạn. 

Một thực tế ở đây cho thấy, các chủ đầu tư và nhà quản lý khách sạn trong nước đã và đang dần mất thị phần kinh doanh khách sạn tại Bali do các dự án không được đầu tư lớn và bài bản, chất lượng dịch vụ không thể cạnh tranh được với các khách sạn khác do chủ đầu tư nước ngoài đến đầu tư khai thác. Điều đó cho thấy rõ, thị trường khách sạn ngày càng hoạt động theo chiều hướng cạnh tranh bằng chất lượng dịch vụ. Do vậy, những khách sạn được đầu tư đúng mức sẽ tiếp tục phát triển và chiếm lĩnh thị trường trong thời gian tới.

Regent Beijing Reviews - WIKILAND  “Ông trùm” khách sạn 6 sao Regent với bí quyết đầu tư regent beijing reviews wikiland
Regent Beijing Reviews.

Tương tự như thế, ở Phuket (Thái Lan) cũng là một điểm đến rất hấp dẫn tương đương với Bali, 30 năm trước Phuket đã có khách sạn quốc tế đầu tiên được quản lý bởi một tập đoàn quốc tế. Phuket cách đây 30 năm cũng gần giống như Đà Nẵng hiện nay chỉ thu hút được một lượng khách nhỏ do khách sạn lớn còn ít, các chuyến bay quốc tế chưa nhiều nên hoạt động kinh doanh khách sạn cũng không được sôi động lắm. Hiện nay, Phuket đã trở thành một điểm đến nổi tiếng thế giới, mỗi ngày Phuket đón từ 10 -15 chuyến bay tư nhân hạ cánh ở đây, hầu hết các thương hiệu khách sạn quốc tế lớn đều đã có mặt, định hướng kinh doanh và chiến lược rất đa dạng.

Tuy nhiên, cái khách sạn quốc tế đầu tiên được xây dựng vào 30 năm trước tại Phuket vẫn được đánh giá là một trong những khách sạn tốt nhất tại đây do từ 30 năm trước chủ đầu tư dự án này đã có chiến lược đúng đắn, đầu tư lớn và bài bản…. Một số ví dụ như thế để các bạn thấy, nếu có chiến lược đầu tư đúng đắn, bài bản, chất lượng dịch vụ tốt thì dự án khách sạn sẽ trụ vững ở bất cứ thị trường nào và sẵn sàng cạnh tranh được trong bất cứ hoàn cảnh nào.

Ông đánh giá thế nào về tiềm năng về thị trường khách sạn và hoạt động kinh doanh nghỉ dưỡng tại Việt Nam?

Việt Nam có nhiều cơ hội để phát triển bất động sản nghỉ dưỡng, đặc biệt là kinh doanh khách sạn. Với những ưu thế lớn về tự nhiên khi có bờ biển thuộc top dài nhất trên thế giới, nhiều bãi biển đẹp, nhiều danh lam thắng cảnh, văn hóa lịch sử…để thu hút du lịch. Tuy nhiên, để phát triển được loại hình này thì có một số yếu tố Việt Nam cần phải cải thiện và đầu tư đúng mức hơn nữa như về hạ tầng, hệ thống đường xá và các chuyến bay quốc tế. Hay nói cách khác, nếu chúng ta đã có một điểm đến hấp dẫn rồi thì phải có phương tiện tương xứng để đưa mọi người đến điểm đến đó.

Đây là một vấn đề rất lớn không chỉ đối với Việt Nam mà nhiều quốc gia trên thế giới cũng đang phải đối mặt. Ví dụ như ở Đà Nẵng khoảng 10 năm về trước, các chuyến bay quốc tế hầu như không có nên lượng khách đến với nơi này rất hạn chế. Tuy nhiên, gần đây khi sân bay được đầu tư tốt hơn, các chuyến bay quốc tế đến nhiều hơn, Đà Nẵng đã bùng nổ phát triển du lịch và kinh doanh khách sạn nghỉ dưỡng. Ở Việt Nam hiện nay tôi thấy có một số vấn đề cần được quan tâm như việc tiếp tục mở rộng đẩy mạnh khai thác các chuyến bay quốc tế và tăng cường các điểm kết nối đến các điểm đến du lịch hấp dẫn sẽ là những hỗ trợ rất lớn và phát huy được những tiềm năng thế mạnh của Việt Nam.

Lần quay lại Việt Nam này sau 15 năm, ông có thể chia sẻ thêm về những ý tưởng và dự định đầu tư tại Việt Nam của Regent trong thời gian tới?

Còn đối với Regent, hiện nay có thể nói hơi sớm để nói rõ về những ý tưởng của Regent tại Việt Nam, tuy nhiên Regent coi Việt Nam là một thị trường tiềm năng và nhất định chúng tôi sẽ lên kế hoạch đầu tư tại đây. Chiến lược của chúng tôi tại Việt Nam ở thời điểm hiện tại thì sẽ chỉ tập trung vào mảng kinh doanh nghỉ dưỡng, phát triển các khách sạn, resort ở những điểm đến nổi tiếng. Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ tập trung đầu tư vào các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM với các dự án “City Hotels”. Chúng ta thấy rõ đây là những thành phố đông đúc nhất Việt Nam với nhu cầu nghỉ tại khách sạn rất lớn, đó sẽ là những thị trường tiềm năng cho Regent. Chiến lược của Regent là tập trung vào các trải nghiệm, hưởng thụ hơn là về quy mô.

Ví dụ, nếu muốn đi từ điểm A đến điểm B thì chúng ta có nhiều cách để đi và nhiều loại phương tiện để đi, mỗi cách đi và mỗi loại phương tiện sẽ cho chúng ta một trải nghiệm thú vị. Nếu chúng ta muốn hướng đến một cái đẳng cấp cao thì có thể chọn xe Rolls Royce và ngược lại, người khác có thể chọn xe Toyota… Mỗi cách trải nghiệm trên hành trình đó chính là sự khác biệt làm nên thành công trong kinh doanh khách sạn nghỉ dưỡng.

Sau thời gian nghiên cứu kỹ về tiềm lực cũng như thế mạnh của Tập đoàn BIM Group, Regent sẽ hợp tác với BIM Group để phát triển dự án khách sạn nghỉ dưỡng siêu sang theo tiêu chuẩn quốc tế tại Phú Quốc – Regent Residences Phu Quoc – Dự án gồm 120 phòng khách sạn, 76 biệt thự hạng sang và 42 căn Sky Villas Regent hướng biển.

“Ông trùm” khách sạn 6 sao Regent với bí quyết đầu tư du an sky villas regent phu quoc
Regent Residences Phu Quoc, Viet nam.

Việc ngày càng có nhiều thương hiệu quản lý khách sạn nghỉ dưỡng đẳng cấp quốc tế hiện diện sẽ mang lại cơ hội gì cho thị trường bất động sản nghỉ nghỉ dưỡng Việt Nam, thưa ông? Đặc biệt là với Phú Quốc, với điều kiện hạ tầng dịch vụ hiện nay còn chưa được hoàn thiện như vậy, trong khi đó, Regent lại có chiến lược phát triển một thương hiệu khách sạn cao cấp tại đây cùng với Tập đoàn BIM Group với giá thuê khá đắt đỏ so với mặt bằng chung ở Việt Nam hiện nay. Vậy theo ông, khách hàng tiềm năng dự án khách sạn Regent tại Phú Quốc sẽ là ai và ở đâu?

Trong kinh doanh khách sạn, vấn đề ở đây không phải là nguồn cung nhiều hay ít mà chính là sản phẩm của mình đã đúng hay chưa. Tôi lấy ví dụ như The Nam Hải, trong phạm vi khoảng 5 – 10km dọc bờ biển xung quanh dự án này có thể nói The Nam Hải không hề có lợi thế gì đặc biệt vượt trội về mặt vị trí. Thế nhưng, mặc dù đã sau 15 năm nhưng hiện tại The Nam Hải vẫn được coi là khu nghỉ dưỡng tốt bậc nhất Đà Nẵng và có giá bán cũng thuộc hàng cao nhất hiện nay. 

Chính những khác biệt từ chất lượng dịch vụ, đầu tư, tầm nhìn đã tạo nên sự thành công cho The Nam Hải như hiện nay. Chúng ta không thể nói khách hang chỉ có thể chi tiêu ở mức đó, tôi biết rất rõ kể cả ở thị trường Việt Nam, rất nhiều người sẵn sang chịu chi ở mức cao để được hưởng thụ những dịch vụ đẳng cấp.

Regent Singapore - WIKILAND  “Ông trùm” khách sạn 6 sao Regent với bí quyết đầu tư regent singapore hero evening wikiland
Regent Singapore.

Ở Phú Quốc hiện nay, chúng ta chưa nói đến nguồn cung nhiều hay ít nhưng rõ rang, sản phẩm khách sạn đúng và phù hợp với thị hiếu của người mua hiện nay chưa có. Hạ Long (Quảng Ninh) cũng vậy, tôi rất ngưỡng mộ khung cảnh của Hạ Long, tuy nhiên, những sản phẩm khách sạn đúng, chất lượng dịch vụ chuẩn, đáp ứng được thị hiếu của người mua thì cũng chưa có. Vấn đề là chúng ta cần phải thiết kế được những sản phẩm chuẩn, chất lượng cao thì mới thu hút được người mua và kích thích họ sẵn sang trả giá cao cho sản phẩm khách sạn. Túi tiền người mua là vô hạn, tuy nhiên việc mình có kích thích được họ chi mạnh tay hơn không thì lại là một chuyện khác. Regent đang kỳ vọng sẽ đưa ra được một sản phẩm phù hợp khiến người mua sẵn sang chi mạnh tay hơn trong thời gian tới ở cả Phú Quốc và Hạ Long .

Việc phân tích đúng đối tượng khách hang tiềm năng đặc biệt quan trọng đối với bất kỳ sản phẩm bất động sản nào. Đối với thị trường khách sạn Việt Nam thì đối tượng khách hang tiềm năng có thể là người Việt Nam, Việt kiều và khách nước ngoài. Đối với mỗi nhóm khách hang này thì đều phải có những tiêu chí rất riêng về thẩm mỹ, dịch vụ… Những người kinh doanh khách sạn buộc phải có những tính toán thật kỹ về thị hiếu riêng của từng loại đối tượng này thì mới thành công được. Trên thực tế có rất nhiều khách sạn lớn nhưng thực tế không có nhiều khách sạn có thể cung cấp cho bạn dịch vụ với mức giá 500 – 600$/đêm, đây là mức giá tương đối cao và được đánh giá là thường chỉ cung cấp cho một nhóm khách hàng thượng lưu.

Xin trân trọng cảm ơn ông!